2018年，國內農機行業(yè)延續了自2015年以來(lái)的趨弱發(fā)展的運行態(tài)勢，銷(xiāo)售規模和利潤增速降至低點(diǎn)，拖拉機、收割機等傳統農機生產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)深度轉型升級的嚴峻考驗。新研股份營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王輝在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“雖然如今農機整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境很不好，但是對于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，反而是個(gè)苦練內功的好時(shí)機，讓我們的企業(yè)能夠靜下心來(lái)完善企業(yè)治理機制、修煉內功，不斷提升新產(chǎn)品適用性和穩定性，迎合市場(chǎng)潛在需求，持續拓展新的產(chǎn)品系列，為用戶(hù)提供更多、更好用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/span>

        鞏固大型玉米機市場(chǎng)

       眾所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收獲機在內蒙古和東三省擁有著(zhù)非常高的知名度，據一位吉林德惠地區的新疆牧神4YZB-5玉米收獲機的用戶(hù)反饋，在去年的玉米收獲季，當地其他品牌的玉米收獲機都閑著(zhù)也沒(méi)人用，都在排隊等著(zhù)他的牧神收獲機作業(yè)，足以說(shuō)明新疆牧神玉米收獲機的收獲效果。

       “我們的5行和8行玉米機在內蒙和東三省市場(chǎng)已經(jīng)占據了牢固的市場(chǎng)地位，接下來(lái)主要是為用戶(hù)提供更加周到細致的售后服務(wù)及持續提高牧神產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，不斷鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢地位?！蓖踺x對新研股份大型玉米收獲機的市場(chǎng)非常有信心。      拓展中原玉米機市場(chǎng)

 拓展中原玉米機市場(chǎng)

       為了將牧神玉米收獲機帶給更多的用戶(hù)，新研股份在前幾年便開(kāi)始進(jìn)軍中原市場(chǎng)，根據當地用戶(hù)需求推出了牧神4YZB-3A型自走式穗莖兼收玉米收獲機。該產(chǎn)品具有作業(yè)效率高、可靠性好、收獲的玉米秸稈含雜率低等突出特點(diǎn)，解決了廣大用戶(hù)即想在收獲玉米果穗的同時(shí)，又把玉米秸稈一次性回收的功能需求。一經(jīng)推出便獲得了中原用戶(hù)的廣泛認可。

       近兩年，中原玉米收獲機市場(chǎng)大部分產(chǎn)品由3行機升級到4行機，新研股份緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機，市場(chǎng)反饋也非常不錯。除了莖穗兼收，針對普通的玉米收獲機，新研股份在2019年還將突破性推出6米以?xún)鹊男∷男杏衩资斋@機，繼承新疆牧神系列玉米機的優(yōu)良基因的同時(shí)，機身結構更加緊湊，更加適合中原地區小地塊的用戶(hù)需求。

       “中原地區的小型玉米收獲機市場(chǎng)潛力非常大，僅一個(gè)地區都能賣(mài)幾千臺，我們非常重視這個(gè)市場(chǎng)，今年打算推出的小四行機不僅在適用性上更符合當地需求，價(jià)格預計將會(huì )與競爭廠(chǎng)家基本保持一致，更加貼合當地用戶(hù)的經(jīng)濟能力，這是一個(gè)大的改變，以往新研幾乎沒(méi)有低于20萬(wàn)以下的產(chǎn)品?！憋@然，王輝對中原玉米收獲機市場(chǎng)足夠重視。

       全面提升青貯機產(chǎn)品性能

       青貯機方面，新研股份可以說(shuō)是國產(chǎn)青貯機領(lǐng)域較為高端的品牌，但是與外資品牌還存在著(zhù)一定的差距。為此，新研股份充分借鑒外資產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，結合國內用戶(hù)的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青（黃）貯飼料收獲機。其拋料筒采用液壓旋轉，.大旋轉角度可達270度，作業(yè)時(shí)跟車(chē)更加方便靈活，前后左均可跟車(chē)作業(yè)。主機上裝有作業(yè)監控系統，收獲機工作狀態(tài)一目了然。不僅如此，主機上也配備了空調制冷系統，降低機手疲勞程度，增加了駕駛舒適性，提高作業(yè)效率。主機配備了226千瓦（307馬力）斯太爾發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力充裕強勁。

       飼草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時(shí)30噸至60噸的飼草收獲能力，效率高。立式夾持喂入裝置具備正反轉功能，在堵料時(shí)可以反轉吐料，節約了故障處理時(shí)間，提高了作業(yè)效率。安裝有新型玉米籽破碎裝置，能將完整的玉米籽粒粉碎，桿、莖等飼料經(jīng)過(guò)破碎輥的揉搓后會(huì )變的更加細碎、柔軟，有效提高了飼料的消化率和利用率。一體式收割臺，實(shí)現了不對行收獲，可收獲不同種植模式的青（黃）貯飼料，并且確保飼料切斷長(cháng)度一致。飼料切碎器采用刀輪式結構，實(shí)現7至50毫米多級調節物料長(cháng)度，調節范圍廣，滿(mǎn)足飼養牛、羊等牲畜不同的飼料需求。

       值得一提的還有其割臺，換裝矮盤(pán)割臺后，無(wú)需借助任何輔助設備即可收獲矮桿青（黃）貯作物。同時(shí)也可以對雜草較多或者倒伏的青(黃)貯作物進(jìn)行收割。

       產(chǎn)品技術(shù)儲備充足

       新研股份作為新疆機械研究院改制企業(yè)，擁有著(zhù)強大研發(fā)團隊，每年在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入十分可觀(guān)。除了上述主打產(chǎn)品玉米收獲機和青貯機之外，動(dòng)力驅動(dòng)耙、自走式辣椒收獲機、自走式打捆機、播種機等產(chǎn)品也非常成熟。并且擁有打瓜機、殘膜回收機等諸多產(chǎn)品的技術(shù)儲備。

       其中，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機選用全幅式3.6m收獲臺，作業(yè)時(shí)不受作物行距限制，適應不同地區的農藝種植結構，作業(yè)效率高，真正解決了機械收獲辣椒需要對行收獲的難題。收獲割臺采用全液壓無(wú)級變速驅動(dòng)和液壓控制升降，根據作物的品種和產(chǎn)量，隨時(shí)調整收割速度和割臺高度，有效的保證了辣椒的采摘質(zhì)量。割臺彈齒的線(xiàn)速度與機器的工作速度和輸送帶的輸送速度科學(xué)優(yōu)化匹配，辣椒破損率低，損失率小，采摘效率高。

       由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機作業(yè)效率高、作業(yè)質(zhì)量好，經(jīng)常有來(lái)自全國各地的用戶(hù)對該產(chǎn)品進(jìn)行咨詢(xún)求購。王輝透露，為了讓更多地區的用戶(hù)能夠使用到牧神的辣椒收獲機，新研股份的研發(fā)團隊已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)體型更小，適用于小地塊作業(yè)的產(chǎn)品，并且也在研究種植范圍更廣的“板椒”收獲機。

       勤修內功應對市場(chǎng)寒冬

       王輝介紹，自2017年以來(lái)，新研股份營(yíng)銷(xiāo)公司加大治理機制及運營(yíng)模式方面的不斷優(yōu)化與完善，注重銷(xiāo)售隊伍建設及優(yōu)秀銷(xiāo)售人才培育。首先是在銷(xiāo)售政策方面做了全面調整，購機必須全款發(fā)貨，建立經(jīng)銷(xiāo)商授信與評價(jià)機制，對一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有一些授信，但是也不會(huì )超過(guò)30%?！罢麄€(gè)行業(yè)不景氣，風(fēng)險越來(lái)越高，寧可少賣(mài)一些，也不能再增加應收賬款，控制好資金鏈對一個(gè)公司的良性可持續發(fā)展至關(guān)重要?！?/span>

       除了銷(xiāo)售政策方面，營(yíng)銷(xiāo)公司也對自身的經(jīng)銷(xiāo)渠道也進(jìn)行了大幅度削減，從以前的400多家不斷優(yōu)化、減少到了如今不足200家?！鞍岩恍┙?jīng)營(yíng)能力弱、資信差的不良經(jīng)銷(xiāo)商逐步淘汰掉，不僅控制了風(fēng)險，還降低了企業(yè)的管理成本，銷(xiāo)售量不減反增，一舉多得?！蓖踺x表示，后續營(yíng)銷(xiāo)公司還會(huì )繼續優(yōu)化并淘汰一批經(jīng)銷(xiāo)商，.終會(huì )控制在100家左右，去蕪存菁。