當記者聯(lián)系到張保安時(shí)，他正忙著(zhù)對新進(jìn)的農機設備進(jìn)行.后的檢修，為秋收作準備。

“5年前的這個(gè)時(shí)候，我應該正在地里干活呢?！睆埍０残χ?zhù)告訴記者。而眼下的他，作為新疆機械研究院股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新研股份”)的經(jīng)銷(xiāo)商之一，年收入近百萬(wàn)元。從一個(gè)地地道道的農民到經(jīng)營(yíng)一家農機銷(xiāo)售公司成為總經(jīng)理，這中間他到底經(jīng)歷了什么?

2009年，張保安作為和靜縣哈爾莫墩鎮覺(jué)倫圖爾根村的一位農民，看到有人用大型機器收割玉米，他動(dòng)心了。 “那時(shí)候因為好奇天天跟著(zhù)別人家的機器跑，感覺(jué)不可思議，就想看清楚這大家伙是咋工作的?！睆埍０舱f(shuō)，“用機器收割，效率高、成本低，還收得干凈，.關(guān)鍵的是人不用受罪，劃算!”張保安有心想買(mǎi)一臺，可惜那時(shí)他手里沒(méi)有多余的資金，還欠有外債。

糾結了很久，2010年，張保安終于下定決心，貸款20多萬(wàn)元從新研股份購買(mǎi)了一臺自走式玉米收獲機。事實(shí)證明，他做出了明智的選擇。當年，從9月到11月，僅僅兩個(gè)月張保安就掙了近30萬(wàn)元，不僅還清了貸款，還略有結余。

“那會(huì )兒機器買(mǎi)回來(lái)后，村民一看，這玩意兒這么高端，活干得比人好，還省錢(qián)，為啥不用?”張保安說(shuō)，“玉米收獲機自打買(mǎi)回來(lái)就沒(méi)閑過(guò)，.夸張的是曾經(jīng)干了三天三夜沒(méi)合眼，但心里特別暢快?！?

嘗到了甜頭，2012年至2014年，張保安又買(mǎi)了3臺玉米收獲機，4臺機子每年收入近80萬(wàn)元。機子越買(mǎi)越多，錢(qián)也越賺越多。然而問(wèn)題來(lái)了，在作業(yè)過(guò)程中，機器零部件有時(shí)會(huì )出問(wèn)題，需要更換，但新的零部件只有烏魯木齊有。

“從和靜到烏魯木齊，來(lái)回近1000公里，特別費勁兒，有時(shí)候還耽誤活?！睆埍０舱f(shuō)，“2014年開(kāi)始買(mǎi)大型收割機的人也越來(lái)越多，我就琢磨自己能不能開(kāi)個(gè)小店賣(mài)零部件，這樣既方便他人也方便自己?！?

說(shuō)干就干，30多平方米的小店很快就在和靜縣開(kāi)起來(lái)了，而他和家人也從覺(jué)倫圖爾根村搬到了縣城。

“店里就賣(mài)大型農機常用的一些零部件，一年能賺近3萬(wàn)元，主要是圖個(gè)方便?！睆埍０舱f(shuō)。

敢想敢干，勇于嘗試，張保安的日子越過(guò)越紅火。周?chē)拇迕窨丛谘劾?，在他的帶?dòng)下，部分村民也通過(guò)購買(mǎi)大型農機走上了致富路。

在常人看來(lái)，張保安的生活已經(jīng)很幸福了，吃穿不愁，掙了那么多錢(qián)。然而，他并沒(méi)有停下追逐更好生活的腳步……

2015年，張保安到新研股份購買(mǎi)零部件，聽(tīng)說(shuō)公司要在他所在的區域設經(jīng)銷(xiāo)商，當時(shí)想都沒(méi)想他就報名了。

“為這事兒家人埋怨了我好久，覺(jué)得做經(jīng)銷(xiāo)商存在風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)好了可能會(huì )越來(lái)越好，反之可能什么都沒(méi)有了?！睆埍０舱f(shuō)，“可我有信心做好，因為我自己是從農民走過(guò)來(lái)的，我知道農民需要啥，將來(lái)機器肯定賣(mài)得火?！?

張保安相信農業(yè)機械化生產(chǎn)是大趨勢，他看到了農機市場(chǎng)的廣闊前景，也看到了自己更加美好的未來(lái)。

帶著(zhù)這樣一份信念，張保安賣(mài)掉了家里的4臺玉米收獲機，幾乎投入所有的積蓄，開(kāi)辦了公司，從此真正成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。同時(shí)為了更好地發(fā)展，他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣，成立了焉耆縣寶瑞農機銷(xiāo)售有限責任公司。

公司成立初期，由于缺乏經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)得不是很順暢。但是張保安沒(méi)有放棄，他堅信自己的選擇。

平日里他干得.多的事情就是定期打電話(huà)，向有購買(mǎi)意向的客戶(hù)介紹產(chǎn)品，向已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，然后記錄下來(lái)反饋給總部，總部工程師會(huì )根據他反饋的問(wèn)題不斷優(yōu)化并改進(jìn)設備。在使用的過(guò)程中，只要客戶(hù)遇到任何問(wèn)題，他都會(huì )..時(shí)間趕到現場(chǎng)解決。

正是靠著(zhù)這份執著(zhù)，僅僅3年時(shí)間，張保安的公司就積累了300多名客戶(hù)?，F在，公司的生意一年比一年好，年經(jīng)營(yíng)額已經(jīng)達到1000多萬(wàn)元。

談到未來(lái)的發(fā)展，35歲的張保安信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“未來(lái)我會(huì )花更多的時(shí)間來(lái)推廣農機，讓更多的農民享受到機械化生產(chǎn)帶來(lái)的便利?！?